被リンク営業の効果的な提案方法と成功事例を徹底解説！

限られた時間とリソースの中で、効果的な被リンク営業を実現できる方法をお探しですか？SEO向上を目指しているが、現在の結果に満足していないなら、このガイドで具体的な戦略と成功事例を見つけてください。あなたのサイトのトラフィック向上を手助けします。

Table of Contents

被リンク営業とは何か？基本とSEOへの影響

被リンク営業とは、自社サイトへのリンクを他の運営者やメディアに依頼して貼ってもらう活動のことです。これはSEO対策（被リンクSEO対策）の中でも、かなり実践的かつ効果の高い手法ですが、簡単ではありません。

Googleの検索アルゴリズムでは、サイトがどれだけ他サイトから信頼（＝リンク）されているかが重要な評価指標になります。そのため「被リンクとは初心者ガイド」的に言えば、ただリンクされるだけでなく、“どんな場所からどういう文脈で” リンクされているかも問われます。

自然発生的に被リンクを獲得するのは難しく、特に新規サイトやまだドメイン評価が低い場合には極めて少ないです。そこで「営業」という手段を使って能動的に質の良い被リンクを取りに行く必要があります。

このような「被リンク営業」において特に大事なのは、“関連性が高く権威性を持つメディア” をターゲットとし、その中で自然な文脈で紹介されることです。それによってE-E-A-T（専門性・経験・権威性・信頼性）の高いシグナルをGoogleへ伝えられるようになります。

以下は、被リンク営業によって得られる主なSEO効果です：

サイト全体の検索順位が上昇しやすくなる
ドメインパワーが強化されることで長期的に安定したトラフィック獲得につながる
検索エンジンからのクロール頻度が増え、新規記事のインデックス速度が向上する
権威ある外部サイトから引用・紹介された形となり、ブランド認知や信頼性もアップ
競合よりも可視性の高いポジション確保（1ページ目表示）につながりやすい

効果的な被リンク営業の提案方法と戦略

以下は、実際に成果が出やすい被リンク営業の代表的な提案方法4つと、それぞれの活用戦略です。DR（ドメインレーティング）や業界との関連性も十分に考慮しながら、効率よく進めましょう。

● 相互リンク提案（Link Swap）

もっとも基本的かつ低コストな被リンク獲得方法です。
ただし、見返りがない雑な提案は無視される可能性が高いため注意が必要です。
特に自社と似たジャンルやターゲット層を持つサイト同士で行うことにより、検索エンジンにも自然と評価されやすくなります。提案例内では、「このページなら御社にもメリットがあります」といったように相手側の得も明示しましょう。

● 紹介記事・レビュー依頼（Mention Request）

自社プロダクトやサービスについて紹介してもらうスタイルで、E-E-A-T評価アップにも有効です。
営業先は主に中小規模のブロガーやキュレーションサイトなどが狙い目になります。注意点として、自社より著しく強いDRを持つ大手メディアは返信すら望めないことが多いため、無駄打ちは避けるべきです。適度な規模感＋関連性重視で狙いましょう。

● リンク切れ修正提案（Broken Link Outreach）

“被リンク交渉” の中でもかなり自然に受け入れてもらいやすいパターンです。
競合サイトの記事内などで切れている外部リンクを発見し、「代わりにこちらの記事をご紹介いただけませんか？」と伝える手法です。ahrefs等のツールを使えば検出も簡単で、大量アプローチも可能なのが強みです。

● メディア寄稿・事例投稿

コンテンツそのものを提供してメディア掲載させるタイプの被リンク獲得方法です。
実績紹介やノウハウ記事として自然にリンク挿入できるのでSEO効果が非常に高く、ブランド認知向上にも繋がります。
事例系記事の場合、自分たちだけでなく相手企業についても前向きに言及する内容なら、高確率で掲載許可を得ることができます。また寄稿系では構成まで先に作って差し出せば好印象になります。

各戦略とも、“関連性” “利便性” “独自性” の3軸を意識することで成功率は大きく変わります。
闇雲な数撃ちはNG、一件ずつ丁寧な下調べと提案準備こそが成功への近道になりますよ。

被リンク営業の流れ：調査からアプローチまで

被リンク営業は、やみくもに依頼を投げるのではなく、段階ごとに戦略的に進めることで成功率がグッと高まります。以下は実際によく用いられている4ステップ構成です。

競合サイトの被リンク調査
まず最初に行うべきは、自社と同業種・類似ジャンルの競合サイトがどこから被リンクを獲得しているかを調べることです。
これには ahrefs や SEMRUSH などの定番ツールが非常に有効です。特定ページへの外部リンク元やリンクタイプ（nofollow / dofollow）、アンカーテキストまで確認できるため、狙うべき候補を具体化するうえで欠かせません。
ターゲットとなる営業先の選定
取得したデータから、自然な文脈で紹介されているサイトや、自社と関連性の高いメディアをピックアップします。
この時、「被リンクサイトチェック」が重要になります。ただDR（ドメインレーティング）が高いだけでは効果が望めないため、E-E-A-T の観点からも近しいトピックと読者層を持つ相手を優先することがポイントです。
被リンクリスト作成と提案内容設計
ターゲットが決まったらスプレッドシート等で「被リンクリスト」をまとめます。
URL・運営者名・メールアドレス・想定提案内容などを整理し、自社との接点や相手への利点も明文化しておくと、後々使いやすくなります。
また、この段階でテンプレート文面の草案も準備しましょう。「貴社の記事Aでは〇〇が紹介されていますが…」というように相手コンテンツへの理解を示す一文があるだけでも反応率は変わります。
実際のアプローチ・営業活動
メール送信、お問い合わせフォーム、SNS DM など複数チャネルがありますが、「軽すぎず重すぎず」が基本です。
長文よりも箇条書き＋スクリーンショット付き提案など工夫すると効果的です。
特に成果につながりやすいケースとしては、「リンク切れ情報提供＋代替提案」など受け手にもメリットが明確な構成です。このような形だと冷たくあしらわれるリスクもグッと低下します。

被リンク営業メールの書き方とテンプレート例

被リンク営業では、しっかりと構成されたメール文面が成果に直結します。
特に「相手の立場を考えてどうメリットを伝えるか」が重要ポイントです。
以下は、実際に使える被リンク営業メールテンプレートの構造です。パートごとに意図や工夫点も整理しています。

パート名	内容例
導入文	突然のご連絡失礼いたします。〇〇業界にてウェブメディアを運営しております、◯◯株式会社の△△と申します。
提案内容	貴サイト（https://example.com）の「〇〇に関する記事」を拝見し、大変参考になりました。同テーマに関する弊社の記事をご紹介いただけないかと思い、ご連絡いたしました。
相互メリット	該当記事内に弊社コンテンツをご紹介いただくことで、読者様にも追加情報としてお役立ていただける内容と考えております。また、貴サイト回遊率向上にも寄与できれば幸いです。
掲載例	たとえば、「この点については〇〇について詳しく解説されているこの記事もご参考ください」といった形で自然に挿入可能です。
締めの挨拶	お忙しいところ恐縮ですが、ご検討いただけますと幸いです。不明点ございましたらお気軽にお知らせくださいませ。

このような構成で「被リンク依頼メール」を作成すると、受信側も読みやすく判断しやすくなります。
テンプレートをそのまま使用するより、自社ならではの情報や相手への具体的リスペクトが含まれていることで返信率が上がりやすくなります。
また、画像キャプチャ添付・HTML埋め込み案提示・分かりやすいタイトル設定など、小さな気遣いが「読む気になる被リンク営業メール例文」につながることを忘れずに活用しましょう。

被リンク営業の効果を測定する方法と指標

被リンク営業を進めたあと、本当にSEO被リンク効果があったのか？その成果を測るには、以下の4つの指標による分析が非常に重要です。
単にリンク数が増えたかどうかよりも、“サイトへの影響” を数値で把握することが成功施策への第一歩になります。

以下は、被リンク効果分析で押さえるべき主要な評価ポイントです：

ドメイン数
獲得した被リンク元の数ではなく、ユニークな参照ドメイン数で評価します。短期間でドメイン数が急増すれば、その被リンク施策は拡散力が高かったと判断できます。
ドメインパワー（DR/DAなど）
被リンク元の信頼性や影響力を示す指標です。ahrefs や SEMRUSH といったドメインパワー計測ツールでチェック可能です。質の高いDR上位サイトからの獲得はSEO効果が桁違いに上がります。
アンカーテキストの内容
「こちら」「詳しくはこちら」のような曖昧なテキストより、「SEO対策チェックリスト」など明確なキーワードを含むアンカーは評価されやすくなります。Googleは文脈的にも意味あるテキストから多く学習します。
dofollow/nofollow比率
SEOに直接影響を与えるdofollow属性の比率も要確認対象です。nofollowばかりの場合、検索順位にはほぼ影響しませんので、戦略的に「dofollow」を増やせるアプローチ内容になっていたか振り返ってみましょう。

また、これら技術指標だけでなく、「今月以降オーガニック検索トラフィックは伸びているか？」もあわせて見ることでSEO被リンク効果が実際に現れているか判別できます。
一時的ではなく継続した成長軌道に入っているなら、それは有効な営業・配置だったという証明になりますよ。

被リンク営業に役立つツール一覧と活用方法

被リンク営業で成果を出していくためには、手作業だけではなく「ツールの力」を借りるのが効率的です。
特に、競合分析・被リンク調査・提案文作成の場面で使えるツールを押さえておくことで、時間短縮と成功率向上につながります。

以下は、実際の現場でも広く使われている3つの代表的なツールと、それぞれが担う役割を比較した表です。

ツール名	主な用途
ahrefs	競合サイトの被リンク調査、ドメインパワー解析、リンク元URLリスト化など全般
SEMRUSH	ターゲット候補サイトのドメイントラスト値チェック、アンカーテキスト分析
ChatGPT	営業メールテンプレート生成、提案理由の整理、訴求ポイント抽出補助

各ツールの活用イメージ

ahrefsは「この競合サイトはどこからリンクされてる？」という疑問を一瞬で解決できる強力な分析ツールです。
URL単位でも被リンク情報を抜き出せるので、「今まさに狙うべき具体URL」まで特定できます。

SEMRUSHはどちらかというと「相手メディア側」の質や影響度チェックに向いています。
例えば、「この相手ドメイン、本当に価値あるか？」という被リンクサービス選び視点でも使える優秀な参考材料になります。

ChatGPTは分析ではなく“文章づくり用”として有効です。
他人の記事構成や文体に合わせた紹介文の生成もできるため、「刺さる提案」が必要なタイミングではかなり重宝します。

いずれのツールも併用することで、自社ならではの効果的な被リンク営業戦略が組み立てられるようになりますよ。

被リンク営業の注意点とよくある失敗例

被リンク営業を始めるにあたって、ただ数だけを追った雑なアプローチは逆効果になります。
ここでは、多くの初心者がつまずきがちな3つの注意点と、実際によく見られる2つの失敗例を紹介します。
同じミスを繰り返さないためにも、チェックリスト感覚で確認してみてください。

注意点

テーマやジャンルが異なるサイトへの営業は避けるべき
検索エンジンは“関連性”を重視しており、ミスマッチなリンクはSEO評価に貢献しません。
自社よりDR（ドメインレーティング）が圧倒的に高いメディアへの営業は非効率
一見魅力的でも、返信さえもらえず無駄に終わる可能性が高いため現実的ではありません。
相手サイトへの負担が大きい内容を依頼することは基本NG
作業時間がかかる形や複雑な掲載フォーマットを指定すると、高確率で断られてしまいます。

よくある失敗例

「相手のメリット」が書かれていない一方的な依頼メール
自分本位なアプローチは信頼性を損ね、迷惑メール扱いされることもあります。
テンプレートだけ送って細部のカスタマイズなし
一斉配信っぽい文章だと、「自社向けじゃない」と判断されてスルーされやすくなります。

このような落とし穴を事前に認識しておけば、「被リンク営業成功ストーリー」に近づく確率もグッと上がりますよ。

成功する被リンク営業の事例と再現ポイント

ここでは、実際に成果をあげた被リンク獲得事例を2つ紹介します。
どちらも「自社の強み」と「相手のメリット」を上手く噛み合わせた提案内容が特徴です。
どのように再現可能かもリストアップしていますので、自社の施策設計にもすぐ活用できますよ。

● 事例①：専門記事による寄稿で業界メディアから被リンク獲得

あるSaaSベンダーが、自社サービスに関する運用ノウハウ記事をマーケティング系メディアへ寄稿。
記事内で自社ツールへの具体的活用事例を書き込むことで、ナチュラルな形でのdofollowリンク挿入が成功しました。
このケースでは、「他でも読まれるような一般論」ではなく、リアルなデータと経験を元に書くことで、媒体側にも“価値ある独占コンテンツ”と映りやすかったことが勝因です。

再現ポイント：

業界系メディアへの投稿募集欄から営業チャネル開拓（＝被リンク獲得チャネル）
経験則＋数値根拠を入れた記事構成にすることで掲載されやすさUP
寄稿前提ならあらかじめ構成案まで作成して送ると返信率UP

● 事例②：地域性ある情報提供で自治体ホームページから被リンク

中小不動産会社が、自社ブログで「空き家対策＋地域補助金」に特化した情報発信を継続したところ、地方自治体の公式ページで参考資料として引用掲載されるようになりました。
純粋な地域貢献情報だったため広告っぽさはゼロ。それゆえ自然な流れで高品質dofollowリンクへつながりました。